Geef je sales-skills een update tijdens onze SummerSchool Masterclass.

Marketing is king, maar sales is the queen. Beide kunnen niet zonder elkaar. Je marketingbasis moet goed zitten (visie, missie, doelgroepen, positionering, …), maar het is het salesteam dat je producten uiteindelijk aan de man moet brengen.

Hoe kan je jouw sales-skills nog aanscherpen? Van prospectie tot het sluiten van de deal: je leert er alles over in onze vierdaagse Masterclass ‘Sales’. Als marketing de weg naar meer omzet toont, dan levert sales het voertuig om je daar te brengen. Laad je tijdens deze Masterclass op aan dé sales-laadpaal anno 2019!

This event has ended

Programma

DAG 1: VIND JE KLANT

workshop 1: prospectie

Je leert als verkoper of accountmanager hoe je je prospectie het best aanpakt: je doelgroep definiëren, je eigen persoonlijke organisatie, telefonische afspraken maken, het counteren van weerstanden aan de telefoon …

workshop 2: eerste gesprek

Hoe pak je een eerste gesprek aan: verbale en non-verbale indruk, verkopen of verkennen, do’s and don’ts.

DAG 2: VERKOOP AAN JE KLANT

workshop 1: verkoopgesprek

Hoe detecteer je aankoopbehoeften? Je leert tien fundamentele communicatievaardigheden die elke accountmanager moet beheersen.

workshop 2: de deal sluiten

Hoe werkt het overtuigingsproces en wat zijn koopsignalen? We geven je enkele praktische technieken mee.

DAG 3: ONDERHANDEL MET JE KLANT

workshop 1: fundamentals

Wat is onderhandelen, welke fases zijn er en hoe bereid je je voor? Waarom onderhandelen je klanten? We illustreren alles met praktische cases.

workshop 2: prijs onderhandelen

Hoe ver meegaan in onderhandelingen, en hoe reageren op “Korting graag”? We behandelen enkele bekende strategieën en leren jou naar een win-win toe te werken.