Geef je sales-skills een update tijdens onze SummerSchool Masterclass.
Marketing is king, maar sales is the queen. Beide kunnen niet zonder elkaar. Je marketingbasis moet goed zitten (visie, missie, doelgroepen, positionering, …), maar het is het salesteam dat je producten uiteindelijk aan de man moet brengen.
Hoe kan je jouw sales-skills nog aanscherpen? Van prospectie tot het sluiten van de deal: je leert er alles over in onze vierdaagse Masterclass ‘Sales’. Als marketing de weg naar meer omzet toont, dan levert sales het voertuig om je daar te brengen. Laad je tijdens deze Masterclass op aan dé sales-laadpaal anno 2019!
Dit event is afgelopen
Programma
DAG 1: VIND JE KLANT
workshop 1: prospectie
Je leert als verkoper of accountmanager hoe je je prospectie het best aanpakt: je doelgroep definiëren, je eigen persoonlijke organisatie, telefonische afspraken maken, het counteren van weerstanden aan de telefoon …
workshop 2: eerste gesprek
Hoe pak je een eerste gesprek aan: verbale en non-verbale indruk, verkopen of verkennen, do’s and don’ts.
DAG 2: VERKOOP AAN JE KLANT
workshop 1: verkoopgesprek
Hoe detecteer je aankoopbehoeften? Je leert tien fundamentele communicatievaardigheden die elke accountmanager moet beheersen.
workshop 2: de deal sluiten
Hoe werkt het overtuigingsproces en wat zijn koopsignalen? We geven je enkele praktische technieken mee.
DAG 3: ONDERHANDEL MET JE KLANT
workshop 1: fundamentals
Wat is onderhandelen, welke fases zijn er en hoe bereid je je voor? Waarom onderhandelen je klanten? We illustreren alles met praktische cases.
workshop 2: prijs onderhandelen
Hoe ver meegaan in onderhandelingen, en hoe reageren op “Korting graag”? We behandelen enkele bekende strategieën en leren jou naar een win-win toe te werken.
DAG 4: OPVOLGEN VAN JE KLANT
workshop 1: offertes
Goed je offertes opvolgen levert 30% meer business op. Wij tonen je hoe je dat doet.
workshop 2: commerciële acties
Hoe zet je een commerciële actie op met een goede response rate? Praktische voorbeelden geven je alvast wat inspiratie.
Meer info?
Dit event is afgelopen
Situering
Voka - Kamer van Koophandel Vlaams-Brabant (kantoor Vilvoorde) Medialaan 26 1800 Vilvoorde