LAB: Salesmanagement voor snelle groeiers
Het start bij de skills van de salesmanager, met een goede aanpak en de juiste coaching kunt u een hefboom creëren. Met dit plan van aanpak zult u de output van het salesteam verhogen.
This event has ended
Inhoud
Sessie 1: Leiderschap & strategie
- De 2 hoofddoelstellingen van salesmanagement.
- Hoe kan de verkoopleider de output van zijn salesteam verhogen?
- Voorwaarden voor effectief leiderschap.
- Het implementeren van een verkoopcultuur in uw bedrijf.
- Het belang van missie en kernwaarden.
- Key Performance Indicators: hoe en op welke manier bepaalt u als salesmanager de KPI’s?
- Salestactiek bepalen op basis van reverse-engineering.
- Meten en opvolgen van de 5 belangrijkste verkoopprocessen.
Sessie 2: Management tools
- Sturen en coaching aan de hand van een-op-eenmeetings met de verkopers.
- Draaiboek en aanpak tijdens een-op-eenmeetings.
- Salesteam meetings organiseren.
- Beslissingen nemen: maak een proces van uw beslissingen.
- Overzicht van de salesfunnel.
- De verkopers trainen en coachen in de field: praktische tips & tricks.
Sessie 3: Het human resource gedeelte van de job
- CRM introduceren en implementeren.
- De verkopers evalueren en sturen tijdens prestatiegesprekken.
- De acties/resultaten matrix.
- Een motiverend compensatieplan uitwerken.
- Verkopers aanwerven: een 5-stappenplan (welke vragen moet u stellen tijdens de aanwerving?).
- Een inwerkingsplan voor nieuwe verkopers opstellen.
Sessie 4: Opvolgsessie
- De trainees bereiden hun vragen en ervaringen voor en leggen die voor.
- Tijdens deze sessie wordt er geen nieuwe inhoud meegegeven.
Voor meer info kunt u contact opnemen met Kaat Creupelandt.
Doelgroep
Salesmanagers en zaakvoerders.
Spreker
Steef Coene heeft 20 jaar B2B-sales ervaring, waarvan 4 jaar als commercieel directeur. Met Reachers geeft hij B2B-sales management trainingen met als specialiteit één-op-ééncoaching.